6 причин, почему LinkedIn является лучшей социальной сетью в сфере B2B (часть 2)
Чтобы попасть в центр, первоначально нужно целиться в направлении мишени. Если вы работаете в сфере B2B «бизнес для бизнеса» и занимаетесь продвижением вашей компании, LinkedIn и есть ваша мишень. Её наполняют 380 миллионов бизнес-профессионалов, и определённое число этих людей создаёт ваш центр мишени. К тому же, социальная сеть LinkedIn преподносит деятелям рынка в сфере B2B всю необходимую информацию для достижения целей.
В первой части статьи мы рассмотрели первые 3 причины почему LinkedIn является лучшей социальной сетью в сфере B2B.
ПРИЧИНА 4. Там можно проводить выявление перспективных потенциальных клиентов в зависимости от квалификации
Мы воспользуемся собственным опытом в качестве ситуации для анализа. В Bizible , что реклама в LinkedIn наилучшим образом работает для нашей компании. Конечно, клики стоят дороже, но показатель обращения с ними гораздо выше. Поскольку наш товар нацелен на определённый тип бизнеса, мы хотим давать рекламу только подходящим людям.
Из-за того что участники LinkedIn указывают на свои «умения» в своих профилях и со всех сторон получают поддержку, мы можем увидеть, какие работники подойдут нашему товару, а на кого нацеливаться не нужно. Например, для того, чем занимаемся мы, идеально подходят те, кто обладает навыками углубленной аналитики, или те, у кого есть навыки, связанные с запросами, например, в работе с платной рекламой в поисковике. Таким образом, мы можем направить нашу рекламу на тех, кому больше всего пригодится .
Больше нигде на бескрайних просторах киберпространства нет такой рекламной сети, позволяющей работникам сферы «B2B» сегментировать аудиторию их рекламной кампании на основе уникальных областей компетенций.
Во время беседы о рекламе в LinkedIn ЭйДжей Уилкокс, специалист LinkedIn по рекламе , сказал:
«Обожаю использовать умения для сегментирования пользователей конкретного товара. Допустим, вы пытаетесь поймать пользователей Salesforce, - просто нацельтесь на определённый навык и показывайте ваши объявления только тем пользователям, которые собственнолично выбрали этот навык. Тогда не будет никакой суеты по поводу того, что вы демонстрируете объявления большим группам не важных для вас продавцов, и вы будете иметь дело только с точной целью. Никаких лишних просмотров от незначительных глаз».
ПРИЧИНА 5. Ускоритель лидов LinkedIn
LinkedIn не бросает работников «B2B» в одиночестве разбирать тонны информации и анкеты потенциальных покупателей. Новый ускоритель лидов также помогает упростить процесс «выращивания» клиентов, чтобы рекламодатели могли продемонстрировать свои объявления нужным людям в нужное время, основываясь на том, что они находятся во время процесса покупки. Это позволяет торговым представителям последовательно организовать стратегию своей рекламной кампании и оптимизировать подход к потенциальным клиентам. многочисленным компаниям снизить затраты на каждого лида и повысить показатели преобразования более чем на 50%.
ПРИЧИН 6. Большинство предпринимателей «B2B» согласны
Отраслевые стандарты B2B, представленные , показывают, что 94% предпринимателей B2B используют LinkedIn из-за его возможности «сеять» контент, и тот же процент предпринимателей согласны, что LinkedIn является самой эффективной сетью для целей маркетинга B2B.
Используя социальные сети, стоящие дороже за клик, важнее всего также воспользоваться , позволяющей отслеживать, насколько эффективно эти клики превращаются в доход. Так вы сможете увидеть, какое конкретно объявление привлекает большее количество клиентов, и оптимизировать затраты на рекламу.
